20 de ingrediente pentru omul de vanzari

0
1852
views

“Increderea in sine si entuziasmul sunt cei mai puternici producatori de vanzari in orice economie.” – O. B. Smith.

Dupa cele 3 posturi despre care v-am vorbit pana acum: lucrator comercial, redactor online si organizator de evenimente, e cazul sa va precizez si cateva aspecte despre actualul meu job. Despre vanzari se pot spune multe si-ntr-adevar cred ca pe un astfel de post poti invata sa comunici, sa asculti, sa ai incredere in oameni, sa intelegi ca etica si cuvantul spus, promisiunile au greutate semnificativa si ca trebuie sa respecti munca tuturor celor din jurul tau.

Din 2010 ocup un astfel de post, iar daca e sa duc mai departe invataturile adunate pana acum, pot sa va zic, din propria experienta cam ce am invatat eu in acesti 3 ani ca “om de vanzari” si ce cred ca trebuie sa fii, ce trebuie sa ai sau sa-ti dezvolti pentru a putea duce mai departe aceasta activitate, cu incredere:

  1. rapiditate in gandire si executie oferte, mesaje, etc. 🙂
  2. creativitate,
  3. extrem de multa comunicare verbala si scrisa – corectudine si usurinta exprimarii,
  4. memorie dezvoltata, capacitate de a retine informatiile discutate cu clientii / partenerii,
  5. rationament numeric, ansamblul cifrelor, targetelor, costurilor si profiturilor,
  6. capacitate de ascultare a clientilor, a nevoilor acestora,
  7. initiativa si curaj in desfasurarea activitatii,
  8. multitasking si abilitati de lucru in conditii de stres, in termene limita scurte,
  9. incredere si entuziasm pentru implicare in lucruri si actiuni noi,
  10. interes in dezvoltarea de bune relatii de munca intre departamentele companiei
  11. echilibru emotional,
  12. capacitate de a intreprinde actiuni si de a gandi in mod etic/integru,
  13. capacitate de mobilizare si adaptare continua la nou, in timp util,
  14. abilitati de planificare si organizare,
  15. abilitati de negociere,
  16. capacitatea de asumare a responsabilitatilor si greselilor,
  17. capacitate de autoinstruire continua,
  18. bun-simt fata de propria persoana, clienti, colegi
  19. capacitatea de a respecta toate promisiunile facute.
  20. capacitatea de a ZAMBI! 🙂

Cam acestea sunt bucatelele pe care le consider necesare pentru a forma un puzzle de inceput, ca om de vanzari si poate si ca om in general! 🙂 

“Vanzarile sunt dependente de atitudinea omului de vanzari, nu de atitudinea clientului.” – William Clement Stone

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here